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Moez Dridi: Verkaufen

mit Körpersprache

Der ultimative Leitfaden als eBook – wie Sie garantiert 90% Ihrer Gespräche erfolgreich abschließen:
  • Performance-Maximierung. Sie mögen großartige Ideen, Perspektiven und Methoden haben. Aber all das zählt nicht, wenn Sie nicht wissen, wie Sie rüberkommen, und wenn Sie Ihre Botschaft bei dem anderen nicht übermitteln können
  • Präsenz-Optimierung. So viele intelligente Menschen verkaufen sich permanent unter ihren wirklichen Wert und sind in den entschiedenen Momenten nicht ihre beste Version und nicht so präsent wie sie könnten oder wollten
  • Individuelles Beziehungs-Management. Individuelles Beziehungsmanagement ist und bleibt der wichtigste Erfolgsfaktor in Ihrer Karriere. Wenn Sie mit Ihrem Gegenüber eine tiefe Verbindung aufbauen können und sich mit ihm in eine harmonischen Beziehung einlassen, dann kommen Sie viel weiter in Ihrem beruflichen Leben

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Sie sind nur ein Buch davon entfernt, die wichtigste Fähigkeit Ihrer Karriere zu beherrschen 

Sie können auch das Taschenbuch direkt dazu bestellen. Dieses Buch kostet 39.99 Euro (inkl. Versand). Sie erhalten es in der Regel innerhalb von 3 Tagen (egal wo Sie wohnen).
Verkaufen mit Körpersprache - Paula Renz

Paula Renz

Immobilienmaklerin

“Ich kann dieses Buch einfach nicht genug empfehlen und loben.
Ich bin in der Immobilienbranche und habe die in "Verkaufen mit Körpersprache" beschriebenen nonverbalen Techniken eingesetzt, um meine Abschlüsse in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen signifikant zu steigern. Innerhalb weniger Tage nach der Umsetzung dieses neu gewonnenen Wissens konnte ich einen Anstieg um über 50% im Vergleich zu vorher feststellen. Die Orte und die Zielgruppe waren die Gleichen, aber ihre Reaktion auf mich und die Art und Weise, wie ich plötzlich ihre Aufmerksamkeit auf mich lenkte, so dass sie nun zuhörten und kauften, hatte sich völlig verändert.

Darüber hinaus hebt sich das Buch sowohl sprachlich als auch visuell ab mit brillanten Beispielen und vor allem ist es nicht zu eng gedruckt.”

Worum geht es in diesem Buch:

EINE ECHTE VERBINDUNG HERSTELLEN 

Ihr Gesprächspartner mag Sie und versteht Sie. Die Menschen wollen, dass wir so zu ihnen reden, wie es ihnen gefällt. Sie wollen, dass wir die Gesprächsform wählen, die sie verstehen – also das Gespräch, das zu dem Kunden passt , das er als gut und angenehm empfindet.

90% GESCHÄFTSABSCHLÜSSE

Mehr Geschäftsabschlüsse, weil Sie genau wissen, was Sie sagen müssen. Ein entscheidender Vorteil bei Verhandlungen. Sie wissen genau, was Ihr Kunde braucht ,weil Sie Antworten allein durch ein nonverbales Navigationssystem erkennen.

ETHISCH UND ERFOLGREICH ÜBERZEUGEN

All die chaotischen Zustände Ihrer Gesprächspartner werden in einem Verkaufsgespräch, in einer Verhandlung oder einer anderen professionellen Interaktion auf ethischer, nachhaltiger, flexibler und jederzeit kurzfristig anwendbarer Weise überwunden, weil wir uns augenblicklich Zugang an den Kunden verschaffen, trotz seiner Launen.

IN DEN HERAUSFORDERNDSTEN MOMENTEN PRÄSENT SEIN

Mit bewusst eingesetzter Körpersprache triggern wir uns schrittweise an, um die beste Version von uns selbst zu werden und in den herausforderndsten Momenten präsent sein. In jeder beruflichen Situation souverän und überlegen mit den Herausforderungen Ihrer Gesprächspartner umgehen.

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Autor Moez Dridi

Über den Autor: Moez Dridi

Moez Dridi ist ein Experte für Körpersprache im Verkauf und in Verhandlungen. Seine Vorträge zeigen auf unterhaltsame und interaktive Weise einen neuen und effektiven Ansatz für mehr Überzeugungskraft, Charisma, Authentizität, persönliche Wirkung und Führung durch den Einsatz nonverbaler Kommunikation. Er ist der Gründer von Moez Dridi-Trainings. Seine Methoden und Werkzeuge wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt und haben sich im direkten Kontakt mit Kunden bewährt. Moez ist als Redner, Diskussionsleiter und Trainer verfügbar. Er wird häufig zu Konferenzen eingeladen für ein Publikum aus Verkaufsprofis, Personalverantwortlichen, Führungskräften, Politikern, Unternehmern und Direktoren. Er hat Dutzende von Programmen für Gesprächstechniken und emotionale Intelligenz entwickelt, darunter das nonverbalen Verifizierungs- und Navigationssystem, das erste Programm im direkten Umgang mit Kunden im Verkaufsgespräch.

Das Buch gliedert sich in drei Teile

1

Der erste Teil beschreibt die Gesamtsituation

Wir geben uns mit der simpelsten und plausibelsten Geschichte zufrieden. Was wäre aber, wenn wir unter der Oberfläche tauchen und tief hinabschauen würden, um die eigentlichen Wurzeln zu ergründen, die das menschliche Verhalten steuern? Der erste Teil beschreibt Ursachen, Grundlagen und die Herausforderungen der Körpersprache – und erklärt grundlegende Strategien, wie Sie die Körpersprache gezielt in Ihrem Job einsetzen. Das Verständnis dieser Strategien wird auch Ihr Bewusstsein dafür schärfen, welches Potenzial in Ihnen steckt, und das ist der Grundstein für Ihren Erfolg.

2

Der zweite Teil des Buches, stellt 120 praktische Manöver und Strategien vor

Im zweiten Teil habe ich Ihnen 120 einschlägige Fallbeispiele aus dem Verkauf zusammengestellt. Es geht um die vielfältigen nonverbalen Signale und ihre praktischen Auswirkungen. Es geht dabei sowohl um positive als auch negative Signale, die wir später nutzen, um »navigieren« zu lernen. Fast jeder zweite Gesichtsausdruck wird falsch wahrgenommen oder gar nicht erst bemerkt. Das heißt, es gibt jede Menge Signale, die Sie möglicherweise nicht erkennen und die damit im Kundenkontakt zum Nichtkauf führen. 

3

Die Einbindung der Körpersprache im Verkaufsprozess

Als eine Art Brücke zwischen den beiden Teilen dient ein dritter Teil, der allgemein von den Verkaufsprozessen und der damit verbundenen individuellen Einbindung der Körpersprache handelt. Er gibt Ihnen die Möglichkeit an die Hand, die eigene Körpersprache zielgerichtet für das Verkaufen zu nutzen. Sie lernen, eigene Stärken zu entschlüsseln. Denn es geht ja darum, dass Sie locker und authentisch zu Leuten sprechen und die anderen so verstehen, dass Sie großartige Abschlüsse erzielen.

KAPITELÜBERSICHT

KAPITEL 1:

Menschen zu verstehen ist die Währung des 21. Jahrhunderts

KAPITEL 2:

Evolution und Körpersprache

KAPITEL 3:

Sinnliche Empfindungen und Körpersprache

KAPITEL 4:

Funktionale & kulturelle Körpersprache

KAPITEL 5:

Körpersprache im Einklang mit dem Gehirn

KAPITEL 6:

Die Motive der Kunden

KAPITEL 7:

Körpersprache im Verkauf – Durchschauen Sie Ihre Kunden

KAPITEL 8:

Mehr Umsatz durch Körpersprache

KAPITEL 9:

Die Bündnisstrategie

KAPITEL 10:

Angewandte Körpersprache im Verkauf – der Hebelpunkt in Ihrer Karriere

KAPITEL 11:

Erweitern Sie Ihr Sichtfeld – der umfassende Blick

KAPITEL 12:

Dynamische Wechselbeziehung – Nonverbale Muster im Verkaufsgespräch

KAPITEL 13:

Die 120 wichtigsten nonverbale Signale im Verkauf – Verbinden Sie sich mit Ihren Kunden

BONUS ABSCHNITT:

Die Transformation – Aktive Einbindung der Körpersprache im Verkaufsprozess

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LESEPROBE

Menschen zu verstehen ist die Währung des 21. Jahrhunderts
Die Motive der Kunden
Die Bündnisstrategie
Dynamische Wechselbeziehung – Nonverbale Muster im Verkaufsgespräch
Verkaufen mit Körpersprachen Kapitel 1
Die Bündnisstrategie
Dynamische Wechselbeziehung – Nonverbale Muster im Verkaufsgespräch

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Was andere über Verkaufen mit Körpersprache sagen:

Anouar Fechtali,

Diplom-Inginieur

“Das Buch habe ich für meinen Bruder gekauft, der sich eigentlich nicht allzu sehr für Menschen interessiert. Ihm hat das Buch super geholfen und er hat es auch gleich weiterverliehen. Ansprechend und nachvollziehbar für jeden, der eine praktische Anleitung für den Umgang mit Menschen braucht.”

Rafael de Pedua,

Verkäufer

“Der Autor erläutert mit diesem Buch eindrucksvoll die Rolle des Verkäufers in der heutigen Zeit und fokussiert dabei auf den persönlichen Austausch zwischen Verkäufer und Kunden, und das ausschließlich mit der Körpersprache. Einige Bücher zum Thema Körpersprache habe ich schon hinter mir mit vielen Bildchen und leicht schlichten Texten.
Für meinen Alltag waren diese im Vertrieb eher nutzlos oder untauglich. Mich hat das Buch inhaltlich sowie sprachlich sehr überzeugt.
Vor allem im 2. Teil geht‘s dann praxisnah zur Sache! Das Verkaufsgespräch wird auf allerhöchstem Niveau systematisch veranschaulicht und zelebriert. ”

Rami Awad,

CEO Global Meat

“Empfehlenswert und erfolgsversprechend für alle, die im Verkauf besser und wirkungsvoller kommunizieren wollen! Gut geschrieben und verständlich vermitteltes Fachwissen! Top! ”

Nadeem  Rabi,

Zahnarzt

““Dieses Buch hat mir mein Chef geschenkt.
Sehr empfehlenswert. Bin gerade dabei es zu lesen und habe bis jetzt einen guten Eindruck von dem Buch.
Einige sehr gute Tipps, die mir im Alltag hoffentlich helfen werden, mich von der Masse abzuheben. ”

WARUM ICH DIE STRATEGIEN DER KÖRPERSPRACHE BEIM VERKAUFEN GESAMMELT, AUFGESCHRIEBEN, IN EIN SYSTEM GEBRACHT UND ALS BUCH VERÖFFENTLICHT HABE

Fast immer, wenn ich mich mit jemandem über das Thema nonverbale Kommunikation unterhalte und deutlich mache, welche Bedeutung ich diesem Thema beimesse, werde ich gefragt, wie ich überhaupt darauf gekommen bin, mich damit zu beschäftigen. Mein Interesse entstand aus einer praktischen Notwendigkeit heraus. Als ich begann mich mit Körpersprache auseinanderzusetzen, kam ich täglich mit 60 bis 100 Kunden in Berührung. Seit über fünfundzwanzig Jahren bin ich im Verkauf. Seitdem analysiere ich die unterschiedlichen Reaktionen des Kunden beim Kaufen. Es war also unausweichlich, dass ich mich für Körpersprache zu interessieren begann. 


Ich habe als Einziger nicht eine einzige Stereo-Anlagen verkauft. Jeder andere hat verkauft, nur ich nicht. Es begann, als ich zum ersten Mal mit High-End-Produkten konfrontiert wurde. Ich habe damals Stereo-Anlagen verkauft. Jahrelang zuvor habe ich herkömmliche Produkte an gewöhnliche Kunden verkauft. Meine herkömmliche Weise hat nicht mehr gereicht, um diese anspruchsvollen Kunden anzusprechen. Dann fing ich an, mich und den Kunden in meinen Gesprächen selbst zu beobachten. Ein Gespräch nach dem anderen ließ mich immer wiederkehrende Muster erkennen. Während des Verkaufsgesprächs machte der Körper meiner Kunden alle möglichen Bewegungen und ihr Tonfall schien ein Eigenleben zu führen. Ein Kunde sagte: »Ja, das ist eine gute Idee«, verwendete dabei aber eine monotone Stimme und setzte ein sichtlich spöttisches Lächeln auf, welches das genaue Gegenteil zu sagen schienen. Offenkundig konnte man »Ja« sagen und »Nein« meinen. Im Laufe der Jahre weitete sich meine Beobachtungsgabe auf kaum wahrnehmbare Elemente der Körpersprache aus. Ich konnte die geistige Verfassung meiner Kunden an ihren Atemmuster erkennen, und in dem ich diese Muster spiegelte, konnte ich ein Gefühl einer tiefen Verbundenheit herstellen
Ich lernte die unterschwellige Bildung von Wörtern, die ausschließlich im Kopf stattfindet, so gut zu lesen, als ob der Kunde das Wort oder einen Namen tatsächlich aussprechen würde. Ich konnte den Beruf einer Person an ihren Händen, ihrem Gangbild, ihrer Kopfhaltung und ihren stimmlichen Tonfall ableiten. Kunden und Freunde hatten den Eindruck, dass ich hellseherische Fähigkeiten besaß, aber sie waren sich einfach nicht der Tatsache bewusst, wie lange und intensiv ich die zweite Sprache studiert und beherrschen gelernt habe. Zudem las ich alles, was es über das besagte Thema gab – von Artikeln in Zeitungen und Zeitschriften, Werken alter Philosophen bis zu den Schriften neuer Psychologen, Soziobiologen, Soziallinguisten, Anthropologen, Neurowissenschaftler und Ethnologen. Was das Wichtigste war: ich hatte ein einzigartiges Labor, in dem ich täglich experimentieren und nach Antworten suchen konnte. Der Verkauf.


Mir persönlich geht’s darum in den entscheidenen Momenten, wo wir im beruflichen sowie im persönlichen Leben gefragt sind, weiterzukommen, unser bestes Ich zu präsentieren. Es geht darum, in den Momenten präsent zu sein, die uns am meisten herausfordern. Es geht auch darum, darauf zu vertrauen, dass diese Momente auf sich selbst aufbauen, wenn wir uns vorwärts bewegen und unser Denken, Fühlen und unsere Physiologie stärken. Letztendlich können diese Momente unser Leben signifikant verändern. Im richtigen Zeitpunkt und im richtigen Gefüge aus Vertrauen, Kompetenz und Selbstvertrauen sich in Szene zu setzen.
Dieses Buch möchte Menschen helfen, ihre Ziele zu verwirklichen, und ich möchte Menschen dabei unterstützen, nicht unter ihren Möglichkeiten zu bleiben.

Was dieses Buch NICHT ist!

Aber halt! Bevor Sie Ihr eBook bestellen, möchte ich Sie warnen: Bitte kaufen Sie das eBook nicht, wenn Sie einfache Rezepte erwarten. Ein Buch, das einem das blaue vom Himmel verspricht und in problemlos in 30 Minuten gelesen. 

Ich glaube dass Menschen so komplex sind in ihrer neuronalen und sozialen Anlage, dass jede Form der Vereinheitlichung mehr Leid als Glück schafft. Ich bin ehrlich zu Ihnen; wir lassen uns von der Kultur der Einfachheit einwickeln und Selbsthilfebücher und Gurus versuchen uns davon zu überzeugen, dass wir alles erreichen und bekommen können, was wir wollen, indem wir einige simple Rezepte befolgen. Sie geben uns vor, wir könnten alles ohne große Widerstände leicht erreichen, was tatsächlich nicht der Fall ist. 

 Prüfen das am besten mit dieser Checkliste, ob mein eBook für Sie das richtige ist:
  • Es ist kein kleines Büchlein mit einfachen Ausdrucksmitteln, in denen Sie sich nicht wiederfinden und sich unterfordert fühlen. Kein Buch, das keine bestimmte Form der kritischen Wahrnehmung erfordert.
  • Es wird Ihnen nicht sagen "alles wird gut", sondern schonungslos aufzeigen wo Sie stehen und Ihnen eine Landkarte an die Hand geben.
  • Es hat keine langen, verschachtelten Sätze, denen man nur schwer folgen kann
  • Es ist kein Körpersprachebuch,  dass in einem Stil der Aneinanderreihung von Mitteilungen geschrieben ist, und nichts wird anschaulich gemacht.
  • Ein originäres Buch mit viel Kitsch und ohne intellektuelles Profil, mit einfachen Rezepten und nicht basierend auf wissenschaftlichen Büchern von Neurowissenschaftlern, Anthropologen und Menschen, die das menschliche Verhalten seit Jahrhunderten erforschen.
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RICHTIG DURCH!
Wenn man anfängt, sich intensiv mit der Körpersprache der Menschen zu befassen und mit dem, was der Mensch alles während der Kommunikation preisgibt, dann weiß man nicht, was das mit einem selbst macht. Man steigt in einen Flieger, aber man weiß nicht, wo der Flieger landet. Man muss bereit sein, sich darauf einzulassen und einen Preis zu bezahlen. Das verlangt Selbstüberwindung, Prüfung und Erkenntnis des eigenen Verhaltens und seiner Begrenzung sowie deren Ursache.

Den Preis zu zahlen, bedeutet also in diesem Zusammenhang, dass es am Anfang richtig schwierig wird, weil Sie die meisten körpersprachlichen Signale zunächst als Ablehnung verstehen werden. Sie müssen vor allem lernen, mit der Ablehnung umzugehen. Ich möchte Sie zur Vorsicht mahnen, denn die damit verbundene negative Energie wird nicht unbemerkt an Ihnen vorbeiströmen. Deshalb dürfen Sie sich selbst zu Beginn nicht so wichtig nehmen, sie müssen die negative Kritik absorbieren und lernen. Man nimmt die Welt anders wahr als vorher und man muss sich von allen vorgefassten Meinungen über eine andere Person lösen, weil es allein um Informationen geht und nicht um Wertungen. Egal, was sich daraus ergibt, es gibt keinen Anlass für eine vorschnelle Wertung. Das ist für mich die wichtigste Voraussetzung für die Anwendung der Körpersprache beim Verkaufen. Das hat was mit Wertschätzung zu tun, und somit auch mit dem Verkaufserfolg. Wenn Sie innerlich ein negatives Urteil über einen Kunden fällen, dann wird er es merken, selbst wenn Sie Ihre Zunge im Zaum halten und die ganze Beurteilung immanent abläuft. So ein guter Schauspieler können Sie auch nicht sein, dass bei Ihrem Gegenüber nicht ein unangenehmes Gefühl entsteht. 

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