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Ich schenke Ihnen meinen Körpersprache-Guide für Ihr Business-Alltag
Moez Dridi: Verkaufen
mit Körpersprache
Dieses Programm richtet sich an alle, die bereits im gehobenen Management tätig sind – von Managern bis hin zu Selbständigen, die luxuriöse Dienstleistungen anbieten, von Führungskräften bis hin zu Verkäufern in gehobenen Geschäften – aber auch an all jene, die ihre berufliche und geschäftliche Laufbahn verbessern und sich von der Konkurrenz abheben möchten.
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Sie sind nur ein Buch davon entfernt, die wichtigste Fähigkeit Ihrer Karriere zu beherrschen
Sie können auch das Taschenbuch direkt dazu bestellen. Dieses Buch kostet 39.99 Euro (inkl. Versand). Sie erhalten es in der Regel innerhalb von 3 Tagen (egal wo Sie wohnen).
Paula Renz
Immobilienmaklerin
“Ich kann dieses Buch einfach nicht genug empfehlen und loben.
Ich bin in der Immobilienbranche und habe die in "Verkaufen mit Körpersprache" beschriebenen nonverbalen Techniken eingesetzt, um meine Abschlüsse in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen signifikant zu steigern. Innerhalb weniger Tage nach der Umsetzung dieses neu gewonnenen Wissens konnte ich einen Anstieg um über 50% im Vergleich zu vorher feststellen. Die Orte und die Zielgruppe waren die Gleichen, aber ihre Reaktion auf mich und die Art und Weise, wie ich plötzlich ihre Aufmerksamkeit auf mich lenkte, so dass sie nun zuhörten und kauften, hatte sich völlig verändert.
Darüber hinaus hebt sich das Buch sowohl sprachlich als auch visuell ab mit brillanten Beispielen und vor allem ist es nicht zu eng gedruckt.”
Worum geht es in diesem Buch:
EINE ECHTE VERBINDUNG HERSTELLEN
Ihr Gesprächspartner mag Sie und versteht Sie. Die Menschen wollen, dass wir so zu ihnen reden, wie es ihnen gefällt. Sie wollen, dass wir die Gesprächsform wählen, die sie verstehen – also das Gespräch, das zu dem Kunden passt , das er als gut und angenehm empfindet.
90% GESCHÄFTSABSCHLÜSSE
Mehr Geschäftsabschlüsse, weil Sie genau wissen, was Sie sagen müssen. Ein entscheidender Vorteil bei Verhandlungen. Sie wissen genau, was Ihr Kunde braucht ,weil Sie Antworten allein durch ein nonverbales Navigationssystem erkennen.
ETHISCH UND ERFOLGREICH ÜBERZEUGEN
All die chaotischen Zustände Ihrer Gesprächspartner werden in einem Verkaufsgespräch, in einer Verhandlung oder einer anderen professionellen Interaktion auf ethischer, nachhaltiger, flexibler und jederzeit kurzfristig anwendbarer Weise überwunden, weil wir uns augenblicklich Zugang an den Kunden verschaffen, trotz seiner Launen.
IN DEN HERAUSFORDERNDSTEN MOMENTEN PRÄSENT SEIN
Mit bewusst eingesetzter Körpersprache triggern wir uns schrittweise an, um die beste Version von uns selbst zu werden und in den herausforderndsten Momenten präsent sein. In jeder beruflichen Situation souverän und überlegen mit den Herausforderungen Ihrer Gesprächspartner umgehen.
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Über den Autor: Moez Dridi
Moez Dridi ist Einzelhandelskaufmann und Experte für Körpersprache im Verkauf und in Verhandlungen. Seine Vorträge zeigen auf unterhaltsame und interaktive Weise einen neuen und effektiven Ansatz für mehr Überzeugungskraft, Charisma, Authentizität, persönliche Wirkung und Führung durch den Einsatz nonverbaler Kommunikation. Er ist der Gründer von Moez Dridi-Trainings. Seine Methoden und Werkzeuge wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt und haben sich im direkten Kontakt mit Kunden bewährt. Moez ist als Redner, Diskussionsleiter und Trainer verfügbar. Er wird häufig zu Konferenzen eingeladen für ein Publikum aus Verkaufsprofis, Personalverantwortlichen, Führungskräften, Politikern, Unternehmern und Direktoren. Er hat Dutzende von Programmen für Gesprächstechniken und emotionale Intelligenz entwickelt, darunter das nonverbalen Verifizierungs- und Navigationssystem, das erste Programm im direkten Umgang mit Kunden im Verkaufsgespräch.
Das Buch gliedert sich in drei Teile
1
Der erste Teil beschreibt die Gesamtsituation
Wir geben uns mit der simpelsten und plausibelsten Geschichte zufrieden. Was wäre aber, wenn wir unter der Oberfläche tauchen und tief hinabschauen würden, um die eigentlichen Wurzeln zu ergründen, die das menschliche Verhalten steuern? Der erste Teil beschreibt Ursachen, Grundlagen und die Herausforderungen der Körpersprache – und erklärt grundlegende Strategien, wie Sie die Körpersprache gezielt in Ihrem Job einsetzen. Das Verständnis dieser Strategien wird auch Ihr Bewusstsein dafür schärfen, welches Potenzial in Ihnen steckt, und das ist der Grundstein für Ihren Erfolg.
2
Der zweite Teil des Buches, stellt 120 praktische Manöver und Strategien vor
Im zweiten Teil habe ich Ihnen 120 einschlägige Fallbeispiele aus dem Verkauf zusammengestellt. Es geht um die vielfältigen nonverbalen Signale und ihre praktischen Auswirkungen. Es geht dabei sowohl um positive als auch negative Signale, die wir später nutzen, um »navigieren« zu lernen. Fast jeder zweite Gesichtsausdruck wird falsch wahrgenommen oder gar nicht erst bemerkt. Das heißt, es gibt jede Menge Signale, die Sie möglicherweise nicht erkennen und die damit im Kundenkontakt zum Nichtkauf führen.
3
Die Einbindung der Körpersprache im Verkaufsprozess
Als eine Art Brücke zwischen den beiden Teilen dient ein dritter Teil, der allgemein von den Verkaufsprozessen und der damit verbundenen individuellen Einbindung der Körpersprache handelt. Er gibt Ihnen die Möglichkeit an die Hand, die eigene Körpersprache zielgerichtet für das Verkaufen zu nutzen. Sie lernen, eigene Stärken zu entschlüsseln. Denn es geht ja darum, dass Sie locker und authentisch zu Leuten sprechen und die anderen so verstehen, dass Sie großartige Abschlüsse erzielen.
KAPITELÜBERSICHT
KAPITEL 1:
Menschen zu verstehen ist die Währung des 21. Jahrhunderts
KAPITEL 2:
Evolution und Körpersprache
KAPITEL 3:
Sinnliche Empfindungen und Körpersprache
KAPITEL 4:
Funktionale & kulturelle Körpersprache
KAPITEL 5:
Körpersprache im Einklang mit dem Gehirn
KAPITEL 6:
Die Motive der Kunden
KAPITEL 7:
Körpersprache im Verkauf – Durchschauen Sie Ihre Kunden
KAPITEL 8:
Mehr Umsatz durch Körpersprache
KAPITEL 9:
Die Bündnisstrategie
KAPITEL 10:
Angewandte Körpersprache im Verkauf – der Hebelpunkt in Ihrer Karriere
KAPITEL 11:
Erweitern Sie Ihr Sichtfeld – der umfassende Blick
KAPITEL 12:
Dynamische Wechselbeziehung – Nonverbale Muster im Verkaufsgespräch
KAPITEL 13:
Die 120 wichtigsten nonverbale Signale im Verkauf – Verbinden Sie sich mit Ihren Kunden
BONUS ABSCHNITT:
Die Transformation – Aktive Einbindung der Körpersprache im Verkaufsprozess
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Ein Bein vor dem anderen mit angehobener Ferse
Beide Hände an der Stuhlkante und weit vorne am Stuhl sitzend
Der ausgestreckte Arm
Beide Hände bilden einen Tunnel
Werkzeuge & Barrieren auf dem Tisch
Das Verdecken des Geschlechtsorgans
Breitbeinig mit Händen im Schoß zu einem Dreieck
Die Hände bedecken die Augen
Beide Daumen und Zeigefinger gestreckt zusammengelegt
Verschränkte Finger
Beide Hände in der Hosentasche
Hand vor dem Mund
Augen weit aufreißen
Gekreuzte Hände
Der gehobene Zeigefinger
Kinn zur Brust gezogen
Den Kopf seitlich geneigt
Hochgezogene Augenbrauen
LESEPROBE
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Was andere über Verkaufen mit Körpersprache sagen:
Anouar Fechtali,
Diplom-Inginieur
“Das Buch habe ich für meinen Bruder gekauft, der sich eigentlich nicht allzu sehr für Menschen interessiert. Ihm hat das Buch super geholfen und er hat es auch gleich weiterverliehen. Ansprechend und nachvollziehbar für jeden, der eine praktische Anleitung für den Umgang mit Menschen braucht.”
Rafael de Pedua,
Verkäufer
“Der Autor erläutert mit diesem Buch eindrucksvoll die Rolle des Verkäufers in der heutigen Zeit und fokussiert dabei auf den persönlichen Austausch zwischen Verkäufer und Kunden, und das ausschließlich mit der Körpersprache. Einige Bücher zum Thema Körpersprache habe ich schon hinter mir mit vielen Bildchen und leicht schlichten Texten.
Für meinen Alltag waren diese im Vertrieb eher nutzlos oder untauglich. Mich hat das Buch inhaltlich sowie sprachlich sehr überzeugt.
Vor allem im 2. Teil geht‘s dann praxisnah zur Sache! Das Verkaufsgespräch wird auf allerhöchstem Niveau systematisch veranschaulicht und zelebriert. ”
Rami Awad,
CEO Global Meat
“Empfehlenswert und erfolgsversprechend für alle, die im Verkauf besser und wirkungsvoller kommunizieren wollen! Gut geschrieben und verständlich vermitteltes Fachwissen! Top! ”
Nadeem Rabi,
Zahnarzt
““Dieses Buch hat mir mein Chef geschenkt.
Sehr empfehlenswert. Bin gerade dabei es zu lesen und habe bis jetzt einen guten Eindruck von dem Buch.
Einige sehr gute Tipps, die mir im Alltag hoffentlich helfen werden, mich von der Masse abzuheben. ”
WARUM ICH DIE STRATEGIEN DER KÖRPERSPRACHE BEIM VERKAUFEN GESAMMELT, AUFGESCHRIEBEN, IN EIN SYSTEM GEBRACHT UND ALS BUCH VERÖFFENTLICHT HABE
Fast immer, wenn ich mich mit jemandem über das Thema nonverbale Kommunikation unterhalte und deutlich mache, welche Bedeutung ich diesem Thema beimesse, werde ich gefragt, wie ich überhaupt darauf gekommen bin, mich damit zu beschäftigen. Mein Interesse entstand aus einer praktischen Notwendigkeit heraus. Als ich begann mich mit Körpersprache auseinanderzusetzen, kam ich täglich mit 60 bis 100 Kunden in Berührung. Seit über fünfundzwanzig Jahren bin ich im Verkauf. Seitdem analysiere ich die unterschiedlichen Reaktionen des Kunden beim Kaufen. Es war also unausweichlich, dass ich mich für Körpersprache zu interessieren begann.
Ich lernte die unterschwellige Bildung von Wörtern, die ausschließlich im Kopf stattfindet, so gut zu lesen, als ob der Kunde das Wort oder einen Namen tatsächlich aussprechen würde. Ich konnte den Beruf einer Person an ihren Händen, ihrem Gangbild, ihrer Kopfhaltung und ihren stimmlichen Tonfall ableiten. Kunden und Freunde hatten den Eindruck, dass ich hellseherische Fähigkeiten besaß, aber sie waren sich einfach nicht der Tatsache bewusst, wie lange und intensiv ich die zweite Sprache studiert und beherrschen gelernt habe. Zudem las ich alles, was es über das besagte Thema gab – von Artikeln in Zeitungen und Zeitschriften, Werken alter Philosophen bis zu den Schriften neuer Psychologen, Soziobiologen, Soziallinguisten, Anthropologen, Neurowissenschaftler und Ethnologen. Was das Wichtigste war: ich hatte ein einzigartiges Labor, in dem ich täglich experimentieren und nach Antworten suchen konnte. Der Verkauf.
Dieses Buch möchte Menschen helfen, ihre Ziele zu verwirklichen, und ich möchte Menschen dabei unterstützen, nicht unter ihren Möglichkeiten zu bleiben.
Dieses Buch möchte Menschen helfen, ihre Ziele zu verwirklichen, und ich möchte Menschen dabei unterstützen, nicht unter ihren Möglichkeiten zu bleiben.
MY STORY
Körpersprache, die Königsdisziplin der Kommunikation
MOEZ DRIDI
Meine Reise in die Welt der Körpersprache begann, als ich High-End Stereo-Anlagen verkaufte. Kunden äußerten nie negatives Feedback, doch nonverbale Signale faszinierten mich. Diese Erfahrungen führten mich zu der Erkenntnis, dass menschliche Interaktionen eine komplexe und faszinierende Welt sind.
Was dieses Buch NICHT ist!
Aber halt! Bevor Sie Ihr eBook bestellen, möchte ich Sie warnen: Bitte kaufen Sie das eBook nicht, wenn Sie einfache Rezepte erwarten. Ein Buch, das einem das blaue vom Himmel verspricht und in problemlos in 30 Minuten gelesen.
Ich glaube dass Menschen so komplex sind in ihrer neuronalen und sozialen Anlage, dass jede Form der Vereinheitlichung mehr Leid als Glück schafft. Ich bin ehrlich zu Ihnen; wir lassen uns von der Kultur der Einfachheit einwickeln und Selbsthilfebücher und Gurus versuchen uns davon zu überzeugen, dass wir alles erreichen und bekommen können, was wir wollen, indem wir einige simple Rezepte befolgen. Sie geben uns vor, wir könnten alles ohne große Widerstände leicht erreichen, was tatsächlich nicht der Fall ist.
Prüfen das am besten mit dieser Checkliste, ob mein eBook für Sie das richtige ist:
SO PROFITIERST DU VON MEINEM BUCH
"Verkaufen mit Körpersprache"
UND STARTEST NOCH HEUTE SO
RICHTIG DURCH!
Wenn man anfängt, sich intensiv mit der Körpersprache der Menschen zu befassen und mit dem, was der Mensch alles während der Kommunikation preisgibt, dann weiß man nicht, was das mit einem selbst macht. Man steigt in einen Flieger, aber man weiß nicht, wo der Flieger landet. Man muss bereit sein, sich darauf einzulassen und einen Preis zu bezahlen. Das verlangt Selbstüberwindung, Prüfung und Erkenntnis des eigenen Verhaltens und seiner Begrenzung sowie deren Ursache.
Den Preis zu zahlen, bedeutet also in diesem Zusammenhang, dass es am Anfang richtig schwierig wird, weil Sie die meisten körpersprachlichen Signale zunächst als Ablehnung verstehen werden. Sie müssen vor allem lernen, mit der Ablehnung umzugehen. Ich möchte Sie zur Vorsicht mahnen, denn die damit verbundene negative Energie wird nicht unbemerkt an Ihnen vorbeiströmen. Deshalb dürfen Sie sich selbst zu Beginn nicht so wichtig nehmen, sie müssen die negative Kritik absorbieren und lernen. Man nimmt die Welt anders wahr als vorher und man muss sich von allen vorgefassten Meinungen über eine andere Person lösen, weil es allein um Informationen geht und nicht um Wertungen. Egal, was sich daraus ergibt, es gibt keinen Anlass für eine vorschnelle Wertung. Das ist für mich die wichtigste Voraussetzung für die Anwendung der Körpersprache beim Verkaufen. Das hat was mit Wertschätzung zu tun, und somit auch mit dem Verkaufserfolg. Wenn Sie innerlich ein negatives Urteil über einen Kunden fällen, dann wird er es merken, selbst wenn Sie Ihre Zunge im Zaum halten und die ganze Beurteilung immanent abläuft. So ein guter Schauspieler können Sie auch nicht sein, dass bei Ihrem Gegenüber nicht ein unangenehmes Gefühl entsteht.
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Der ultimative Leitfaden wie Sie garantiert 90% Ihrer Gespräche erfolgreich abschließen
Wenn Sie es selbst nicht brauchen, schenken Sie es jemanden zum Geburtstag. Bestellen Sie gleich zwei und werfen Sie trotzdem einen Blick hinein. Es ist mit das Beste, was Sie jemals zum Thema Kommunikation und Verkauf lernen werden. Das garantiere ich Ihnen.
Warum ist die Fähigkeit Körpersprache zu beherrschen Ihre wichtigste Aufgabe? Weil sonst alle Ihre beruflichen Bemühungen ohne die Früchte bleiben, die Sie haben könnten und haben sollten.
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