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Ich schenke Ihnen meinen Körpersprache-Guide für Ihr Business-Alltag
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Sie sind nur ein Buch davon entfernt, die wichtigste Fähigkeit Ihrer Karriere zu beherrschen
Paula Renz
Immobilienmaklerin
“Ich kann dieses Buch einfach nicht genug empfehlen und loben.
Ich bin in der Immobilienbranche und habe die in "Verkaufen mit Körpersprache" beschriebenen nonverbalen Techniken eingesetzt, um meine Abschlüsse in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen signifikant zu steigern. Innerhalb weniger Tage nach der Umsetzung dieses neu gewonnenen Wissens konnte ich einen Anstieg um über 50% im Vergleich zu vorher feststellen. Die Orte und die Zielgruppe waren die Gleichen, aber ihre Reaktion auf mich und die Art und Weise, wie ich plötzlich ihre Aufmerksamkeit auf mich lenkte, so dass sie nun zuhörten und kauften, hatte sich völlig verändert.
Darüber hinaus hebt sich das Buch sowohl sprachlich als auch visuell ab mit brillanten Beispielen und vor allem ist es nicht zu eng gedruckt.”
Worum geht es in diesem Buch:
EINE ECHTE VERBINDUNG HERSTELLEN
Ihr Gesprächspartner mag Sie und versteht Sie. Die Menschen wollen, dass wir so zu ihnen reden, wie es ihnen gefällt. Sie wollen, dass wir die Gesprächsform wählen, die sie verstehen – also das Gespräch, das zu dem Kunden passt , das er als gut und angenehm empfindet.
90% GESCHÄFTSABSCHLÜSSE
Mehr Geschäftsabschlüsse, weil Sie genau wissen, was Sie sagen müssen. Ein entscheidender Vorteil bei Verhandlungen. Sie wissen genau, was Ihr Kunde braucht ,weil Sie Antworten allein durch ein nonverbales Navigationssystem erkennen.
ETHISCH UND ERFOLGREICH ÜBERZEUGEN
All die chaotischen Zustände Ihrer Gesprächspartner werden in einem Verkaufsgespräch, in einer Verhandlung oder einer anderen professionellen Interaktion auf ethischer, nachhaltiger, flexibler und jederzeit kurzfristig anwendbarer Weise überwunden, weil wir uns augenblicklich Zugang an den Kunden verschaffen, trotz seiner Launen.
IN DEN HERAUSFORDERNDSTEN MOMENTEN PRÄSENT SEIN
Mit bewusst eingesetzter Körpersprache triggern wir uns schrittweise an, um die beste Version von uns selbst zu werden und in den herausforderndsten Momenten präsent sein. In jeder beruflichen Situation souverän und überlegen mit den Herausforderungen Ihrer Gesprächspartner umgehen.
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Über den Autor: Moez Dridi
Moez Dridi ist Einzelhandelskaufmann und Experte für Körpersprache im Verkauf und in Verhandlungen. Seine Vorträge zeigen auf unterhaltsame und interaktive Weise einen neuen und effektiven Ansatz für mehr Überzeugungskraft, Charisma, Authentizität, persönliche Wirkung und Führung durch den Einsatz nonverbaler Kommunikation. Er ist der Gründer von Moez Dridi-Trainings. Seine Methoden und Werkzeuge wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt und haben sich im direkten Kontakt mit Kunden bewährt. Moez ist als Redner, Diskussionsleiter und Trainer verfügbar. Er wird häufig zu Konferenzen eingeladen für ein Publikum aus Verkaufsprofis, Personalverantwortlichen, Führungskräften, Politikern, Unternehmern und Direktoren. Er hat Dutzende von Programmen für Gesprächstechniken und emotionale Intelligenz entwickelt, darunter das nonverbalen Verifizierungs- und Navigationssystem, das erste Programm im direkten Umgang mit Kunden im Verkaufsgespräch.
Der erste Teil beschreibt die Gesamtsituation
Wir geben uns mit der simpelsten und plausibelsten Geschichte zufrieden. Was wäre aber, wenn wir unter der Oberfläche tauchen und tief hinabschauen würden, um die eigentlichen Wurzeln zu ergründen, die das menschliche Verhalten steuern? Der erste Teil beschreibt Ursachen, Grundlagen und die Herausforderungen der Körpersprache – und erklärt grundlegende Strategien, wie Sie die Körpersprache gezielt in Ihrem Job einsetzen. Das Verständnis dieser Strategien wird auch Ihr Bewusstsein dafür schärfen, welches Potenzial in Ihnen steckt, und das ist der Grundstein für Ihren Erfolg.
Der zweite Teil des Buches, stellt 120 praktische Manöver und Strategien vor
Im zweiten Teil habe ich Ihnen 120 einschlägige Fallbeispiele aus dem Verkauf zusammengestellt. Es geht um die vielfältigen nonverbalen Signale und ihre praktischen Auswirkungen. Es geht dabei sowohl um positive als auch negative Signale, die wir später nutzen, um »navigieren« zu lernen. Fast jeder zweite Gesichtsausdruck wird falsch wahrgenommen oder gar nicht erst bemerkt. Das heißt, es gibt jede Menge Signale, die Sie möglicherweise nicht erkennen und die damit im Kundenkontakt zum Nichtkauf führen.
Als eine Art Brücke zwischen den beiden Teilen dient ein dritter Teil, der allgemein von den Verkaufsprozessen und der damit verbundenen individuellen Einbindung der Körpersprache handelt. Er gibt Ihnen die Möglichkeit an die Hand, die eigene Körpersprache zielgerichtet für das Verkaufen zu nutzen. Sie lernen, eigene Stärken zu entschlüsseln. Denn es geht ja darum, dass Sie locker und authentisch zu Leuten sprechen und die anderen so verstehen, dass Sie großartige Abschlüsse erzielen.
Menschen zu verstehen ist die Währung des 21. Jahrhunderts
Evolution und Körpersprache
Sinnliche Empfindungen und Körpersprache
Funktionale & kulturelle Körpersprache
Körpersprache im Einklang mit dem Gehirn
Die Motive der Kunden
Körpersprache im Verkauf – Durchschauen Sie Ihre Kunden
Mehr Umsatz durch Körpersprache
Die Bündnisstrategie
Angewandte Körpersprache im Verkauf – der Hebelpunkt in Ihrer Karriere
Erweitern Sie Ihr Sichtfeld – der umfassende Blick
Dynamische Wechselbeziehung – Nonverbale Muster im Verkaufsgespräch
Die 120 wichtigsten nonverbale Signale im Verkauf – Verbinden Sie sich mit Ihren Kunden
Die Transformation – Aktive Einbindung der Körpersprache im Verkaufsprozess
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Was andere über Verkaufen mit Körpersprache sagen:
Anouar Fechtali,
Diplom-Inginieur
“Das Buch habe ich für meinen Bruder gekauft, der sich eigentlich nicht allzu sehr für Menschen interessiert. Ihm hat das Buch super geholfen und er hat es auch gleich weiterverliehen. Ansprechend und nachvollziehbar für jeden, der eine praktische Anleitung für den Umgang mit Menschen braucht.”
Rafael de Pedua,
Verkäufer
“Der Autor erläutert mit diesem Buch eindrucksvoll die Rolle des Verkäufers in der heutigen Zeit und fokussiert dabei auf den persönlichen Austausch zwischen Verkäufer und Kunden, und das ausschließlich mit der Körpersprache. Einige Bücher zum Thema Körpersprache habe ich schon hinter mir mit vielen Bildchen und leicht schlichten Texten.
Für meinen Alltag waren diese im Vertrieb eher nutzlos oder untauglich. Mich hat das Buch inhaltlich sowie sprachlich sehr überzeugt.
Vor allem im 2. Teil geht‘s dann praxisnah zur Sache! Das Verkaufsgespräch wird auf allerhöchstem Niveau systematisch veranschaulicht und zelebriert. ”
Rami Awad,
CEO Global Meat
“Empfehlenswert und erfolgsversprechend für alle, die im Verkauf besser und wirkungsvoller kommunizieren wollen! Gut geschrieben und verständlich vermitteltes Fachwissen! Top! ”
Nadeem Rabi,
Zahnarzt
““Dieses Buch hat mir mein Chef geschenkt.
Sehr empfehlenswert. Bin gerade dabei es zu lesen und habe bis jetzt einen guten Eindruck von dem Buch.
Einige sehr gute Tipps, die mir im Alltag hoffentlich helfen werden, mich von der Masse abzuheben. ”
Meine Reise in die Welt der Körpersprache begann, als ich High-End Stereo-Anlagen verkaufte. Kunden äußerten nie negatives Feedback, doch nonverbale Signale faszinierten mich. Diese Erfahrungen führten mich zu der Erkenntnis, dass menschliche Interaktionen eine komplexe und faszinierende Welt sind.
Ich glaube dass Menschen so komplex sind in ihrer neuronalen und sozialen Anlage, dass jede Form der Vereinheitlichung mehr Leid als Glück schafft. Ich bin ehrlich zu Ihnen; wir lassen uns von der Kultur der Einfachheit einwickeln und Selbsthilfebücher und Gurus versuchen uns davon zu überzeugen, dass wir alles erreichen und bekommen können, was wir wollen, indem wir einige simple Rezepte befolgen. Sie geben uns vor, wir könnten alles ohne große Widerstände leicht erreichen, was tatsächlich nicht der Fall ist.
Prüfen das am besten mit dieser Checkliste, ob mein eBook für Sie das richtige ist:Den Preis zu zahlen, bedeutet also in diesem Zusammenhang, dass es am Anfang richtig schwierig wird, weil Sie die meisten körpersprachlichen Signale zunächst als Ablehnung verstehen werden. Sie müssen vor allem lernen, mit der Ablehnung umzugehen. Ich möchte Sie zur Vorsicht mahnen, denn die damit verbundene negative Energie wird nicht unbemerkt an Ihnen vorbeiströmen. Deshalb dürfen Sie sich selbst zu Beginn nicht so wichtig nehmen, sie müssen die negative Kritik absorbieren und lernen. Man nimmt die Welt anders wahr als vorher und man muss sich von allen vorgefassten Meinungen über eine andere Person lösen, weil es allein um Informationen geht und nicht um Wertungen. Egal, was sich daraus ergibt, es gibt keinen Anlass für eine vorschnelle Wertung. Das ist für mich die wichtigste Voraussetzung für die Anwendung der Körpersprache beim Verkaufen. Das hat was mit Wertschätzung zu tun, und somit auch mit dem Verkaufserfolg. Wenn Sie innerlich ein negatives Urteil über einen Kunden fällen, dann wird er es merken, selbst wenn Sie Ihre Zunge im Zaum halten und die ganze Beurteilung immanent abläuft. So ein guter Schauspieler können Sie auch nicht sein, dass bei Ihrem Gegenüber nicht ein unangenehmes Gefühl entsteht.
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